Импорт и экспорт
Какие страны выбрать для внешней торговли?
Автор - Татьяна Винницкая
Внешняя торговля сегодня - один из резервов роста российского бизнеса. Многие предприниматели включают режим "дождаться" - снижения ставок, возвращения поставщиков, механизмов платежей. В общем – переждать период неопределенности. А после решить, в каком направлении развиваться.
Проблема в том, что ждать – значит остановиться. А остановиться – значит проиграть. Это хорошо заметно по статистике региона, на который российский бизнес смотрит сегодня особенно пристально.
Проблема в том, что ждать – значит остановиться. А остановиться – значит проиграть. Это хорошо заметно по статистике региона, на который российский бизнес смотрит сегодня особенно пристально.
Прогнозы роста экономик азиатского региона (данные Asian Development Outlook Азиатского банка развития) на 2026 год.
Тайвань – 11%,Кыргызстан - 8,9%, Вьетнам - 7,8%, Узбекистан, Таджикистан и Индия - по 7%.
Все это - рынки, где можно и нужно искать поставщиков, инвестиционные проекты и новых покупателей. Да, успех там не гарантирован. Но ждать – не выход.
Поэтому сегодня задача российского предпринимателя - разобраться, где рост “в процентах” может превратиться в спрос на его продукцию, компетенции и услуги. Или в производство продукции, которую можно с выгодой привезти в Россию.
Поэтому сегодня задача российского предпринимателя - разобраться, где рост “в процентах” может превратиться в спрос на его продукцию, компетенции и услуги. Или в производство продукции, которую можно с выгодой привезти в Россию.
Какие страны выбрать для внешней торговли?
Процент роста экономики не означает роста рынка сбыта. Она может расти только из-за экспортного сектора, благодаря госинвестициям или даже переводам граждан, работающих за рубежом. Все индивидуально.
Пример - Тайвань. Азиатский банк развития повысил прогноз его роста на 2026 год до 11% на фоне бума экспорта, связанного с ИИ. Но это не означает, что тайваньские потребители стали на 11% интереснее российскому поставщику. Рост здесь - следствие технологической специализации.
А, например, Кыргызстан и Таджикистан своим ростом в большой степени обязаны переводам занятых на работе в России. Так, в 2025 году ВВП Таджикистана увеличился на 8,4%, прежде всего, благодаря этому фактору (данные АБР).
Поэтому вопрос “какие страны растут быстрее?” я предлагаю заменить другим: “что именно там строят, производят, перерабатывают и покупают - и можем ли мы встроиться в этот процесс”?
Для российского бизнеса я разделяю поле возможностей на три направления.
Пример - Тайвань. Азиатский банк развития повысил прогноз его роста на 2026 год до 11% на фоне бума экспорта, связанного с ИИ. Но это не означает, что тайваньские потребители стали на 11% интереснее российскому поставщику. Рост здесь - следствие технологической специализации.
А, например, Кыргызстан и Таджикистан своим ростом в большой степени обязаны переводам занятых на работе в России. Так, в 2025 году ВВП Таджикистана увеличился на 8,4%, прежде всего, благодаря этому фактору (данные АБР).
Поэтому вопрос “какие страны растут быстрее?” я предлагаю заменить другим: “что именно там строят, производят, перерабатывают и покупают - и можем ли мы встроиться в этот процесс”?
Для российского бизнеса я разделяю поле возможностей на три направления.
- Центральная Азия - для проверки близких рынков сбыта и производственной кооперации.
- Вьетнам и Индия - для более глубокой диверсификации закупок и поиска отраслевых экспортных ниш.
- Индонезия и Малайзия - для компаний, способных работать с более сложными промышленными цепочками.
Кыргызстан: торговля и новые производства
Прогноз роста по итогам 2026 г - 8,9%.
В случае с Кыргызстаном нужно начать с изучения статистики по открывающимся предприятиям и отраслям, которые расширяют выпуск.
По данным Минэкономики Кыргызстана данные следующие.
За январь–ноябрь 2025 года:
Производство
Что экспортировать в Кыргызстан
Выпуск цемента и бетонных изделий в стране значительный: вряд ли здесь ждут увеличения поставок российского цемента. Зато возможен рост спроса на оборудование, формы, узлы и запчасти, промышленную автоматику, лабораторный контроль, добавки, аспирацию и упаковку.
Аналогичная ситуация в пищевой переработке. Новый завод - это вода, холод, энергоснабжение, санитарные требования, упаковка и обслуживание. Российскому поставщику иногда выгоднее продавать решение для производства, чем конкурировать за полку с массовым готовым продуктом.
Отдельное внимание - энергетике. Кыргызстан, Казахстан и Узбекистан совместно развивают Камбаратинскую ГЭС-1 на Нарыне. Но крупный инфраструктурный проект - это не открытый заказ для любого желающего.
Нужно изучать финансирование, закупочные процедуры, квалификационные требования и доступ к генподрядчикам. Для средней компании точкой входа могут быть не основные агрегаты, а вспомогательное оборудование, материалы, инженерные работы или сервис.
Что импортировать из Кыргызстана
Прежде всего, рекомендую проверять швейную кооперацию и отдельные категории продукции новых производств. При этом важно не просто узнать цену пошива.
Критически важно понять, кто закупает ткань, как обеспечивается повторяемость качества, какие мощности реально принадлежат исполнителю и кто отвечает за дефекты продукции.
Отрасль растет - это аргумент “за” для того чтобы приезжать на местные фабрики, оценивать ситуацию и контактировать лично.
В случае с Кыргызстаном нужно начать с изучения статистики по открывающимся предприятиям и отраслям, которые расширяют выпуск.
По данным Минэкономики Кыргызстана данные следующие.
За январь–ноябрь 2025 года:
Производство
- цемент + 34,1%
- изделия из бетона, гипса и цемента + 40,7%
- резина и пластмасса/изделия из них + 35,4%.
- химпромышленность +21,5%
- текстильный и швейный сектор + 9,6%.
- 42 - стройматериалы
- 18 - пищевка
- 10 - легкая промышленность
Что экспортировать в Кыргызстан
Выпуск цемента и бетонных изделий в стране значительный: вряд ли здесь ждут увеличения поставок российского цемента. Зато возможен рост спроса на оборудование, формы, узлы и запчасти, промышленную автоматику, лабораторный контроль, добавки, аспирацию и упаковку.
Аналогичная ситуация в пищевой переработке. Новый завод - это вода, холод, энергоснабжение, санитарные требования, упаковка и обслуживание. Российскому поставщику иногда выгоднее продавать решение для производства, чем конкурировать за полку с массовым готовым продуктом.
Отдельное внимание - энергетике. Кыргызстан, Казахстан и Узбекистан совместно развивают Камбаратинскую ГЭС-1 на Нарыне. Но крупный инфраструктурный проект - это не открытый заказ для любого желающего.
Нужно изучать финансирование, закупочные процедуры, квалификационные требования и доступ к генподрядчикам. Для средней компании точкой входа могут быть не основные агрегаты, а вспомогательное оборудование, материалы, инженерные работы или сервис.
Что импортировать из Кыргызстана
Прежде всего, рекомендую проверять швейную кооперацию и отдельные категории продукции новых производств. При этом важно не просто узнать цену пошива.
Критически важно понять, кто закупает ткань, как обеспечивается повторяемость качества, какие мощности реально принадлежат исполнителю и кто отвечает за дефекты продукции.
Отрасль растет - это аргумент “за” для того чтобы приезжать на местные фабрики, оценивать ситуацию и контактировать лично.
Узбекистан.
Не только покупатель, но и будущий конкурент
Не только покупатель, но и будущий конкурент
Прогноз роста по итогам 2026 г - 7%.
Узбекистан я бы рассматривала как один из первых рынков для предметной разведки российскими промышленными компаниями. Причина не только в темпах роста, но и с сочетании сразу нескольких факторов: обрабатывающего производства, строительства и потребления на внутреннем рынке.
По данным инвестпортала Узбекистана, по итогам 2025 года промышленный выпуск вырос на 6,8%. При этом в структуре ВВП обрабатывающая промышленность составляла 21,7%, а строительство - 7,2%.
В числе направлений активного промышленного развития портал выделяет машиностроение, химию, текстиль и переработку сельскохозпродукции. Но здесь важно различать темп роста выпуска и долю сектора в экономике: это разные показатели.
Что продавать на экспорт в Узбекистан?
Я рекомендую проверить возможности поставок оборудования и компонентов для переработки, упаковочных решений, инженерных систем, промышленной химии, водоподготовки и энергоэффективности.
При этом нужно искать не абстрактного усредненного “покупателя в Узбекистане”, а конкретный тип предприятия: пищевой переработчик, текстильная фабрика, производитель стройматериалов, машиностроительный завод. У каждого - своя экономика закупки, свои требования к сервису и свой цикл принятия решений.
Экспортерам нужно сосредоточиться на поставках того, что нужно самой текстильной цепочке: оборудования, материалов, химии, упаковки, технических решений.
Текстиль хорошо показывает, как меняется структура внешней торговли Узбекистана. По данным обзора промышленного развития страны, экспорт тканей между 2017 и 2024 годами вырос в пять раз - до $450 млн. Одежды - в шесть раз, до $1,2 млрд.
Очевидно, что Узбекистан успешно и системно двигается к своей стратегической цели - заместить экспорт более дешевого сырья поставками продукции с растущей добавленной стоимостью.
Что импортировать из Узбекистана
Гипотеза для российского импортера - контрактное производство тканей, одежды и домашнего текстиля. А для производителя в России это еще и предупреждение: перед нами не только потенциальный клиент, но и конкурент, который учится зарабатывать на переработке.
Интересна и автомобильная кооперация. Экспорт автомобильных кузовов, двигателей и компонентов Узбекистана с 2017 года вырос более чем в четыре раза, до $637 млн. Это - причина исследовать конкретных производителей и категорий комплектующих.
Моя рабочая идея для этого рынка - искать двустороннюю модель. Российский бизнес способен дать производственную компетенцию, оборудование или материал; партнер создает продукт, который можно продавать на местном рынке или закупать для России.
Конечно, такая модель требует расчета. Иногда более экономически оправдана локализация, иногда дешевле и надежнее остаться просто поставщиком. Но обсуждать варианты надо до того, как рынок окончательно распределят между собой другие.
Узбекистан я бы рассматривала как один из первых рынков для предметной разведки российскими промышленными компаниями. Причина не только в темпах роста, но и с сочетании сразу нескольких факторов: обрабатывающего производства, строительства и потребления на внутреннем рынке.
По данным инвестпортала Узбекистана, по итогам 2025 года промышленный выпуск вырос на 6,8%. При этом в структуре ВВП обрабатывающая промышленность составляла 21,7%, а строительство - 7,2%.
В числе направлений активного промышленного развития портал выделяет машиностроение, химию, текстиль и переработку сельскохозпродукции. Но здесь важно различать темп роста выпуска и долю сектора в экономике: это разные показатели.
Что продавать на экспорт в Узбекистан?
Я рекомендую проверить возможности поставок оборудования и компонентов для переработки, упаковочных решений, инженерных систем, промышленной химии, водоподготовки и энергоэффективности.
При этом нужно искать не абстрактного усредненного “покупателя в Узбекистане”, а конкретный тип предприятия: пищевой переработчик, текстильная фабрика, производитель стройматериалов, машиностроительный завод. У каждого - своя экономика закупки, свои требования к сервису и свой цикл принятия решений.
Экспортерам нужно сосредоточиться на поставках того, что нужно самой текстильной цепочке: оборудования, материалов, химии, упаковки, технических решений.
Текстиль хорошо показывает, как меняется структура внешней торговли Узбекистана. По данным обзора промышленного развития страны, экспорт тканей между 2017 и 2024 годами вырос в пять раз - до $450 млн. Одежды - в шесть раз, до $1,2 млрд.
Очевидно, что Узбекистан успешно и системно двигается к своей стратегической цели - заместить экспорт более дешевого сырья поставками продукции с растущей добавленной стоимостью.
Что импортировать из Узбекистана
Гипотеза для российского импортера - контрактное производство тканей, одежды и домашнего текстиля. А для производителя в России это еще и предупреждение: перед нами не только потенциальный клиент, но и конкурент, который учится зарабатывать на переработке.
Интересна и автомобильная кооперация. Экспорт автомобильных кузовов, двигателей и компонентов Узбекистана с 2017 года вырос более чем в четыре раза, до $637 млн. Это - причина исследовать конкретных производителей и категорий комплектующих.
Моя рабочая идея для этого рынка - искать двустороннюю модель. Российский бизнес способен дать производственную компетенцию, оборудование или материал; партнер создает продукт, который можно продавать на местном рынке или закупать для России.
Конечно, такая модель требует расчета. Иногда более экономически оправдана локализация, иногда дешевле и надежнее остаться просто поставщиком. Но обсуждать варианты надо до того, как рынок окончательно распределят между собой другие.
Таджикистан: стройка и энергетика
Прогноз роста на 2026-й год - 7%.
Еще один рынок, который не следует оценивать по стандартным показателям торговой статистики. Здесь важнее увидеть, куда идут инвестиции и какие ограничения мешают экономике расширяться.
Всемирный банк подчеркивает роль денежных переводов в росте страны. АБР в сентябрьском прогнозе отмечает уязвимость к перебоям с импортом топлива и внешним ценовым шокам. Это означает, что высокая динамика роста не отменяет зависимости от внешних источников доходов и ресурсов.
При этом у Таджикистана есть долгосрочный энергетический инвестиционный контур. В страновой диагностике ЕБРР отмечается, что в декабре 2024 года Всемирный банк одобрил первый этап поддержки Рогунской ГЭС на $350 млн, при планируемом общем финансировании со своей стороны в $650 млн в 2025–2035 годах. То есть, это еще не весь бюджет: средства у проекта будут.
Российский экспортер может изучить цепочку строительства и энергетики в Таджикистане: какие организации ведут работы, кто закупает оборудование, где нужны материалы, как устроены подрядные отношения в стране.
Что продавать в Таджикистан?
Я бы рассматривала инженерное оборудование для зданий, водоснабжение, насосные решения, электротехнические изделия, строительную химию, гидроизоляцию, инструменты, отдельные виды отделочных материалов. Еще раз подчеркну: это гипотезы - рост экономики еще не подтверждает дефицит каждой из этих товарных групп.
Более того, тяжелый дешевый товар может оказаться невыгодным после доставки. В таких случаях логичнее продавать продукт с более высокой стоимостью на единицу веса, технологию применения или комплектное решение. А иногда обсуждать местную локализацию производства вместо длительной перевозки готовой продукции.
Что импортировать из Таджикистана?
Для импортеров я не обещаю “большой новый рынок” без проверки. Возможности закупок агропродукции, переработанных продуктов или текстиля нужно оценивать по конкретным предприятиям: есть ли стабильный объем, сортировка, упаковка, прослеживаемость и приемлемая логистика. Макроэкономический прогноз на эти вопросы не отвечает - придется налаживать контакты и оценивать потенциал каждого предприятия самостоятельно.
Еще один рынок, который не следует оценивать по стандартным показателям торговой статистики. Здесь важнее увидеть, куда идут инвестиции и какие ограничения мешают экономике расширяться.
Всемирный банк подчеркивает роль денежных переводов в росте страны. АБР в сентябрьском прогнозе отмечает уязвимость к перебоям с импортом топлива и внешним ценовым шокам. Это означает, что высокая динамика роста не отменяет зависимости от внешних источников доходов и ресурсов.
При этом у Таджикистана есть долгосрочный энергетический инвестиционный контур. В страновой диагностике ЕБРР отмечается, что в декабре 2024 года Всемирный банк одобрил первый этап поддержки Рогунской ГЭС на $350 млн, при планируемом общем финансировании со своей стороны в $650 млн в 2025–2035 годах. То есть, это еще не весь бюджет: средства у проекта будут.
Российский экспортер может изучить цепочку строительства и энергетики в Таджикистане: какие организации ведут работы, кто закупает оборудование, где нужны материалы, как устроены подрядные отношения в стране.
Что продавать в Таджикистан?
Я бы рассматривала инженерное оборудование для зданий, водоснабжение, насосные решения, электротехнические изделия, строительную химию, гидроизоляцию, инструменты, отдельные виды отделочных материалов. Еще раз подчеркну: это гипотезы - рост экономики еще не подтверждает дефицит каждой из этих товарных групп.
Более того, тяжелый дешевый товар может оказаться невыгодным после доставки. В таких случаях логичнее продавать продукт с более высокой стоимостью на единицу веса, технологию применения или комплектное решение. А иногда обсуждать местную локализацию производства вместо длительной перевозки готовой продукции.
Что импортировать из Таджикистана?
Для импортеров я не обещаю “большой новый рынок” без проверки. Возможности закупок агропродукции, переработанных продуктов или текстиля нужно оценивать по конкретным предприятиям: есть ли стабильный объем, сортировка, упаковка, прослеживаемость и приемлемая логистика. Макроэкономический прогноз на эти вопросы не отвечает - придется налаживать контакты и оценивать потенциал каждого предприятия самостоятельно.
Вьетнам - это не “второй Китай”
Прогноз роста на 2026-й год - 7,8%.
Один из интереснейших рынков для сочетания импорта и экспорта. Но подход “найдем все то же самое, только не в Китае” я считаю слишком поверхностным.
По данным Национального статистического управления Вьетнама, за девять месяцев 2025 года индекс промышленного производства вырос на 9,1%, а обрабатывающего - на 10,4%. По итогам всего 2025 года товарный экспорт увеличился на 17%, импорт - на 19,4%, совокупный внешнеторговый оборот достиг $930,05 млрд.
По цифрам понятно - это уже не скромный альтернативный поставщик, а масштабная производственная и торговая система.
Для более предметного интереса нужно посмотреть отраслевые показатели. В первом квартале 2025 года выпуск повседневной одежды во Вьетнаме вырос на 14,3%, кожаной обуви - на 9,1%, тканей из натуральных волокон - на 18,6%, кормов для аквакультуры - на 7,4%.
Это именно квартальные показатели к соответствующему периоду предыдущего года; переносить их механически на весь 2026 год нельзя!
Но они дают ориентир - в каких отраслях идет расширение производства.
Что экспортировать во Вьетнам?
Для экспортера расширение промышленности - повод исследовать спрос на сырье, материалы, упаковку, производственное оборудование и решения для пищевой переработки. Однако рост вьетнамского импорта на 19,4% не означает, что любая российская товарная категория имеет свободную нишу. Нужны товарная статистика, конкурентная цена и конкретный покупатель.
Что импортировать из Вьетнама?
Российскому импортеру будут интересны поставки одежды, обуви, текстиля и контрактный выпуск конкретных товарных категорий.
Понадобится не просто сравнивать фабричные цены, а считать минимальную партию, срок производства, стоимость инспекции и доставки, процент брака, условия повторного заказа.
Вьетнам может оказаться хорошим вторым дублирующим производством для снижения зависимости от единственного поставщика. Поэтому если фабрика полностью опирается на импортные материалы, полезно знать, откуда они поступают и что произойдет при сбое.
Соглашение о свободной торговле с Вьетнамом
Есть еще один аргумент в пользу Вьетнама - это Соглашение о свободной торговле с ЕАЭС, которое действует с 2016 года. Документ стал мощным драйвером роста: по данным ЕЭК, товарооборот стран ЕАЭС и Вьетнама вырос с $4,3 млрд в 2016 году до $8,3 млрд в 2025 году. То есть, почти в 2 раза.
Но здесь я хочу предостеречь от типичной ошибки. Товар, заупленный во Вьетнаме, по факту не всегда имеет вьетнамское происхождение. И тем более он не всегда ввозится без пошлины!
Преференциальный режим зависит от товарной позиции, условий соглашения и выполнения правил происхождения. ЕЭК прямо указывает: только происходящий с территории сторон товар может пользоваться режимом свободной торговли.
Один из интереснейших рынков для сочетания импорта и экспорта. Но подход “найдем все то же самое, только не в Китае” я считаю слишком поверхностным.
По данным Национального статистического управления Вьетнама, за девять месяцев 2025 года индекс промышленного производства вырос на 9,1%, а обрабатывающего - на 10,4%. По итогам всего 2025 года товарный экспорт увеличился на 17%, импорт - на 19,4%, совокупный внешнеторговый оборот достиг $930,05 млрд.
По цифрам понятно - это уже не скромный альтернативный поставщик, а масштабная производственная и торговая система.
Для более предметного интереса нужно посмотреть отраслевые показатели. В первом квартале 2025 года выпуск повседневной одежды во Вьетнаме вырос на 14,3%, кожаной обуви - на 9,1%, тканей из натуральных волокон - на 18,6%, кормов для аквакультуры - на 7,4%.
Это именно квартальные показатели к соответствующему периоду предыдущего года; переносить их механически на весь 2026 год нельзя!
Но они дают ориентир - в каких отраслях идет расширение производства.
Что экспортировать во Вьетнам?
Для экспортера расширение промышленности - повод исследовать спрос на сырье, материалы, упаковку, производственное оборудование и решения для пищевой переработки. Однако рост вьетнамского импорта на 19,4% не означает, что любая российская товарная категория имеет свободную нишу. Нужны товарная статистика, конкурентная цена и конкретный покупатель.
Что импортировать из Вьетнама?
Российскому импортеру будут интересны поставки одежды, обуви, текстиля и контрактный выпуск конкретных товарных категорий.
Понадобится не просто сравнивать фабричные цены, а считать минимальную партию, срок производства, стоимость инспекции и доставки, процент брака, условия повторного заказа.
Вьетнам может оказаться хорошим вторым дублирующим производством для снижения зависимости от единственного поставщика. Поэтому если фабрика полностью опирается на импортные материалы, полезно знать, откуда они поступают и что произойдет при сбое.
Соглашение о свободной торговле с Вьетнамом
Есть еще один аргумент в пользу Вьетнама - это Соглашение о свободной торговле с ЕАЭС, которое действует с 2016 года. Документ стал мощным драйвером роста: по данным ЕЭК, товарооборот стран ЕАЭС и Вьетнама вырос с $4,3 млрд в 2016 году до $8,3 млрд в 2025 году. То есть, почти в 2 раза.
Но здесь я хочу предостеречь от типичной ошибки. Товар, заупленный во Вьетнаме, по факту не всегда имеет вьетнамское происхождение. И тем более он не всегда ввозится без пошлины!
Преференциальный режим зависит от товарной позиции, условий соглашения и выполнения правил происхождения. ЕЭК прямо указывает: только происходящий с территории сторон товар может пользоваться режимом свободной торговли.
Подробно узнать, как правильно определить страну происхождения товара можно в статье "Как определить страну происхождения товара в ВЭД?"
Для импортера происхождение товара - важнейшая часть экономики закупки. Ошибка может стоить очень дорого, привести к штрафам и доначислениям на таможне. Поэтому проверять происхождение товара нужно еще до заключения контракта, а не тогда, когда товар уже прибыл на таможню.
Индия. Огромный и сложный рынок
Прогноз роста по итогам 2026 г - 7%.
Рынок Индии интересен своим масштабом и сочетанием потребления, инвестиций и экспорта услуг: их АБР называет опорами текущей динамики. Но большой рынок - не значит простой.
Для средней российской компании "работать с Индией" - слишком широкая задача. Ее нужно сузить до продукта, отрасли, типа заказчика и географии работы.
Что импортировать из Индии
Одна из хорошо изученных и освоенных российским бизнесом в Индии производственных отраслей - фармацевтика. По данным отраслевого совета PHARMEXCIL (IBEF), фармацевтический экспорт Индии в 2024/25 финансовом году достиг $30,47 млрд, увеличившись на 9,4%.
Поэтому для российских компаний, уже работающих в фарме, индийские поставщики готовых препаратов и субстанций однозначно представляют интерес.
Но следует помнить, что масштаб индийского экспорта не отменяет проверку производителя, качества, регистрационного статуса продукта и применимых требований к его обращению.
Что экспортировать в Индию
Я рекомендую узкие нишевые решения. Индия - достаточно развитый рынок с серьезными традициями, компетенциями производителей, глобальным инвестиционным потенциалом.
Поэтому для успешного выхода на экспорт нужно искать узкую промышленную задачу, которую вы умеете выполнять лучше конкурентов. Идеальный вариант - решение для конкретного производства. Например, востребованный материал с определенными характеристиками, специализированный производственный узел или модуль, технологию обработки.
Для этого нужно будет провести достаточно серьезное исследование индийского рынка. Но его объемы и перспективы при удачном выходе на экспорт того стоят.
Рынок Индии интересен своим масштабом и сочетанием потребления, инвестиций и экспорта услуг: их АБР называет опорами текущей динамики. Но большой рынок - не значит простой.
Для средней российской компании "работать с Индией" - слишком широкая задача. Ее нужно сузить до продукта, отрасли, типа заказчика и географии работы.
Что импортировать из Индии
Одна из хорошо изученных и освоенных российским бизнесом в Индии производственных отраслей - фармацевтика. По данным отраслевого совета PHARMEXCIL (IBEF), фармацевтический экспорт Индии в 2024/25 финансовом году достиг $30,47 млрд, увеличившись на 9,4%.
Поэтому для российских компаний, уже работающих в фарме, индийские поставщики готовых препаратов и субстанций однозначно представляют интерес.
Но следует помнить, что масштаб индийского экспорта не отменяет проверку производителя, качества, регистрационного статуса продукта и применимых требований к его обращению.
Что экспортировать в Индию
Я рекомендую узкие нишевые решения. Индия - достаточно развитый рынок с серьезными традициями, компетенциями производителей, глобальным инвестиционным потенциалом.
Поэтому для успешного выхода на экспорт нужно искать узкую промышленную задачу, которую вы умеете выполнять лучше конкурентов. Идеальный вариант - решение для конкретного производства. Например, востребованный материал с определенными характеристиками, специализированный производственный узел или модуль, технологию обработки.
Для этого нужно будет провести достаточно серьезное исследование индийского рынка. Но его объемы и перспективы при удачном выходе на экспорт того стоят.
Индонезия и Малайзия. Бизнес-возможности внутри производственных цепочек
Прогноз роста: Индонезия - 5,2%, Малайзия - 4,9%
По номинальным цифрам эти страны уступают лидерам рейтинга. Но для отдельных промышленных компаний из РФ возможности местных рынков куда интереснее.
В Индонезии четко виден тренд на переработку никеля внутри страны.Исследование Всемирного банка связывает ограничения экспорта никелевой руды с развитием downstream-производств - следующих стадий переработки, включая стальную промышленность.
И отдельно упоминаются потери эффективности и сохраняющуюся зависимость от импортной стали. Эти факты указывают на возможное “окно” входа на рынок.
Российским поставщикам я рекомендую изучать оборудование, расходные материалы, водоподготовку, очистку, автоматизацию и сервис для перерабатывающих производств.
Импортерам - конкретные продукты переработки и их соответствие российским техническим требованиям. Разумеется, с подтверждением качества каждой партии.
Малайзия интересна другой специализацией. Здесь продажи обрабатывающей промышленности за 2025 год выросли на 4,2%, до 1,97 трлн ринггитов.
В декабре 2025-го продажи электротехнической и электронной продукции увеличились на 12,6% год к году; производство компьютерной, электронной и оптической продукции в стоимостном показателе продаж - на 13,3%.
Что импортировать и экспортировать из Малайзии
Для российского импортера очевидный интерес - промышленная электроника и электротехника. В этой же плоскости лежат и интересы экспортеров: малазийскому рынку нужны экспертные решения в этой сфере.
По номинальным цифрам эти страны уступают лидерам рейтинга. Но для отдельных промышленных компаний из РФ возможности местных рынков куда интереснее.
В Индонезии четко виден тренд на переработку никеля внутри страны.Исследование Всемирного банка связывает ограничения экспорта никелевой руды с развитием downstream-производств - следующих стадий переработки, включая стальную промышленность.
И отдельно упоминаются потери эффективности и сохраняющуюся зависимость от импортной стали. Эти факты указывают на возможное “окно” входа на рынок.
Российским поставщикам я рекомендую изучать оборудование, расходные материалы, водоподготовку, очистку, автоматизацию и сервис для перерабатывающих производств.
Импортерам - конкретные продукты переработки и их соответствие российским техническим требованиям. Разумеется, с подтверждением качества каждой партии.
Малайзия интересна другой специализацией. Здесь продажи обрабатывающей промышленности за 2025 год выросли на 4,2%, до 1,97 трлн ринггитов.
В декабре 2025-го продажи электротехнической и электронной продукции увеличились на 12,6% год к году; производство компьютерной, электронной и оптической продукции в стоимостном показателе продаж - на 13,3%.
Что импортировать и экспортировать из Малайзии
Для российского импортера очевидный интерес - промышленная электроника и электротехника. В этой же плоскости лежат и интересы экспортеров: малазийскому рынку нужны экспертные решения в этой сфере.
Аналогичные потребности в экспертных решениямх и компетенциях есть и у стран Ближнего Востока. Узнайте, как вы можете выйти на экспорт в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Катар, Оман из отдельной статьи "Как российскому бизнесу выйти на рынок Ближнего Востока в 2026 году"
Однако на этом рынке надо учитывать санкционный фактор. Американский BIS прямо предупреждает о рисках использования посредников и третьих стран для обхода ограничений, сокрытия конечных пользователей и участников сделки.
Поставка через другую юрисдикцию сама по себе не снимает применимый экспортный контроль. То есть, географическая диверсификация должна создавать законную устойчивую цепочку, а не маскировать поставки которые подпадают под ограничения.
Поставка через другую юрисдикцию сама по себе не снимает применимый экспортный контроль. То есть, географическая диверсификация должна создавать законную устойчивую цепочку, а не маскировать поставки которые подпадают под ограничения.
Тайвань. Высокий рост и порог входа
Прогноз роста Тайваня - 11%
Тайвань - на первом месте рейтинга, если смотреть инфографику. Но я поставила его завершающим пунктом в обзоре. Почему?
Его показатель во многом связан с бумом ИИ и технологического экспорта. Тайвань - скорее, центр концентрации глобальных инвестиций, чем выгодный рынок. Поэтому если у вас нет потенциально прорывного продукта, компетенции и правовой возможности работать в соответствующей цепочке, лидерство Тайваня по росту мало что изменит в вашей стратегии развития.
В этом - главный урок всей “процентной” инфографики. Рейтинг экономик нельзя механически превратить в рейтинг рынков для российской компании. Прикладная ценность страны определяется пересечением трех вещей: что развивается там, что умеете вы и какую сделку вы способны законно и прибыльно исполнить.
Тайвань - на первом месте рейтинга, если смотреть инфографику. Но я поставила его завершающим пунктом в обзоре. Почему?
Его показатель во многом связан с бумом ИИ и технологического экспорта. Тайвань - скорее, центр концентрации глобальных инвестиций, чем выгодный рынок. Поэтому если у вас нет потенциально прорывного продукта, компетенции и правовой возможности работать в соответствующей цепочке, лидерство Тайваня по росту мало что изменит в вашей стратегии развития.
В этом - главный урок всей “процентной” инфографики. Рейтинг экономик нельзя механически превратить в рейтинг рынков для российской компании. Прикладная ценность страны определяется пересечением трех вещей: что развивается там, что умеете вы и какую сделку вы способны законно и прибыльно исполнить.
ВЭД: С какими странами работать в 2026 году?
Если вы производите строительные материалы, инженерное оборудование или решения для переработки, я в первую очередь рекомендую обратить внимание на Кыргызстан, Узбекистан и Таджикистан.
Рост инвестиционных и производственных процессов в этих странах дают экспортеру понятные точки потребления его продукции: конкретные заводы, стройки, подрядчики, переработчики.
Если вы хотите диверсифицировать закупки одежды и текстиля, я бы сравнивала конкретные производства Узбекистана, Кыргызстана и Вьетнама. Причем не составляла рейтинг стран по дешевизне продукции, а сопоставляла фабрики по качеству, партии, сроку, материалам и полной стоимости поставки.
Если компания работает в фармацевтике - нужно предметно изучать индийское производство. Если в промышленной электронике - малайзийский, с предварительной проверкой доступности и ограничений. Если вы производите оборудование для переработки и промышленном сервисе - исследовала бы конкретные предприятия Индонезии.
Не следует исключать страну из вашего шортлиста только потому, что ее темп роста ниже. Рынок с менее впечатляющей динамикой, но с понятным заказчиком и хорошей экономикой сделки может оказаться выгоднее лидера рейтинга. А компания, как вы понимаете, зарабатывает не на проценте ВВП.
Рост инвестиционных и производственных процессов в этих странах дают экспортеру понятные точки потребления его продукции: конкретные заводы, стройки, подрядчики, переработчики.
Если вы хотите диверсифицировать закупки одежды и текстиля, я бы сравнивала конкретные производства Узбекистана, Кыргызстана и Вьетнама. Причем не составляла рейтинг стран по дешевизне продукции, а сопоставляла фабрики по качеству, партии, сроку, материалам и полной стоимости поставки.
Если компания работает в фармацевтике - нужно предметно изучать индийское производство. Если в промышленной электронике - малайзийский, с предварительной проверкой доступности и ограничений. Если вы производите оборудование для переработки и промышленном сервисе - исследовала бы конкретные предприятия Индонезии.
Не следует исключать страну из вашего шортлиста только потому, что ее темп роста ниже. Рынок с менее впечатляющей динамикой, но с понятным заказчиком и хорошей экономикой сделки может оказаться выгоднее лидера рейтинга. А компания, как вы понимаете, зарабатывает не на проценте ВВП.
Главная ошибка - искать страну вместо бизнес-модели
Во внешней торговле легко увлечься географией. Вчера обсуждали Китай, сегодня - выход в Индию, а завтра - в Центральную Азию. Но смена страны не исправит плохо продуманную и организованную сделку.
Можно найти отличного производителя, но не организовать контроль качества. Или получить заказ, но не обеспечить возможность его оплатить. Или договориться о поставке оборудования и забыть, что покупателю нужны запуск, обучение и запасные части.
Поэтому я предлагаю смотреть на новые рынки через целостную модель: кому мы продаем или у кого покупаем, какую задачу решаем, кто участвует в сделке, какие требования применяются к товару, как идут деньги, как движется груз и кто отвечает за результат.
Если этих ответов нет, разговор о “перспективной стране” остается только разговором.
Отдельно подчеркну: Центральная Азия - не универсальный ответ на санкционные и банковские ограничения. Регуляторы учитывают (и контролируют) использование третьих стран для обхода экспортного контроля.
Это означает необходимость заранее проверять продукт, участников, конечного пользователя и применимые ограничения. Новый маршрут автоматически не решит проблему.
Но оправдывать бездействие ограничениями тоже нельзя. Есть большая разница между недоступной технологической поставкой и законной торговлей обычным товаром, между сомнительным транзитом и настоящей производственной кооперацией. Нужно эту разницу видеть и понимать.
Можно найти отличного производителя, но не организовать контроль качества. Или получить заказ, но не обеспечить возможность его оплатить. Или договориться о поставке оборудования и забыть, что покупателю нужны запуск, обучение и запасные части.
Поэтому я предлагаю смотреть на новые рынки через целостную модель: кому мы продаем или у кого покупаем, какую задачу решаем, кто участвует в сделке, какие требования применяются к товару, как идут деньги, как движется груз и кто отвечает за результат.
Если этих ответов нет, разговор о “перспективной стране” остается только разговором.
Отдельно подчеркну: Центральная Азия - не универсальный ответ на санкционные и банковские ограничения. Регуляторы учитывают (и контролируют) использование третьих стран для обхода экспортного контроля.
Это означает необходимость заранее проверять продукт, участников, конечного пользователя и применимые ограничения. Новый маршрут автоматически не решит проблему.
Но оправдывать бездействие ограничениями тоже нельзя. Есть большая разница между недоступной технологической поставкой и законной торговлей обычным товаром, между сомнительным транзитом и настоящей производственной кооперацией. Нужно эту разницу видеть и понимать.
Выставка “Таджбилд-2026”. Будущее нужно видеть своими глазами
Для предпринимателя забота о будущем - это конкретные действия. Иногда это поездка на предприятие, которое будет производить закупаемый товар. Разговор с покупателем. Проверка производственной линии. Сравнение нескольких предложений. Или отказ от красивой, но неработающей схемы.
Рост азиатских экономик не гарантирует российскому бизнесу новых доходов. Он показывает, где стоит искать процессы, к которым можно присоединиться: новое производство, строительство, переработку, технологическое обновление. И я хочу посмотреть на эти процессы не только через статистику.
Именно поэтому строительная выставка здесь интересна не только стендами. Она позволяет посмотреть, какие компании уже работают на рынке, какие товары конкурируют за заказчика и где покупатель действительно испытывает проблему.
Вместе с Марией Белозеровой (руководитель “Бизнес-Геометрия” - https://bggroupp.ru) мы едем на TajBuild в Душанбе (22–24 октября). Там представлены строительные и отделочные материалы, техника, инструменты, инженерное оборудование, мебель и интерьерные решения. Вместе мы будем работать на русском стенде.
А еще я буду выступать на “Таджбилде” - говорить о том, как связать продажи, закупки, расчеты и логистику в работающую модель импорта и экспорта. И заодно посмотрю, чем живет рынок: что предлагают поставщики, что ищут заказчики, где есть пространство для сотрудничества и где красивые ожидания расходятся с реальностью. Все увижу своими глазами и расскажу - и даже выложу видео на своем канале ВЭД Executive.
Ну и кто со мной - тот герой! А кто без меня - тот, соответственно, не халяль))
Рост азиатских экономик не гарантирует российскому бизнесу новых доходов. Он показывает, где стоит искать процессы, к которым можно присоединиться: новое производство, строительство, переработку, технологическое обновление. И я хочу посмотреть на эти процессы не только через статистику.
Именно поэтому строительная выставка здесь интересна не только стендами. Она позволяет посмотреть, какие компании уже работают на рынке, какие товары конкурируют за заказчика и где покупатель действительно испытывает проблему.
Вместе с Марией Белозеровой (руководитель “Бизнес-Геометрия” - https://bggroupp.ru) мы едем на TajBuild в Душанбе (22–24 октября). Там представлены строительные и отделочные материалы, техника, инструменты, инженерное оборудование, мебель и интерьерные решения. Вместе мы будем работать на русском стенде.
А еще я буду выступать на “Таджбилде” - говорить о том, как связать продажи, закупки, расчеты и логистику в работающую модель импорта и экспорта. И заодно посмотрю, чем живет рынок: что предлагают поставщики, что ищут заказчики, где есть пространство для сотрудничества и где красивые ожидания расходятся с реальностью. Все увижу своими глазами и расскажу - и даже выложу видео на своем канале ВЭД Executive.
Ну и кто со мной - тот герой! А кто без меня - тот, соответственно, не халяль))